Социальные сети популярны не только у молодого поколения, любящего поболтать, поделиться фото или организовать вечеринку. В социальные сети пришли юристы, которые пытаются с их помощью привлечь клиентов, рассказать о себе, о своих проектах, своей жизни, подискутировать с коллегами. Так получилось, что наиболее активно для этих целей используется Facebook. К сожалению, желаемых результатов удается достичь не всегда. А иногда эффект от онлайн-самопрезентации оказывается прямо противоположным ожидаемому. Давайте посмотрим, какие правила нужно соблюдать, чтобы этого не случилось.
Суть юридического бизнеса такова, что вам всегда будет сложно конкурировать по цене. Какие бы низкие цены вы ни предлагали, все равно найдутся коллеги, которые предложат юридические услуги дешевле. Конкурировать по цене - это тупиковый путь развития юридической практики. Почему же тогда большинство юристов не стремится продавать свои услуги дорого? Встречаются следующие стандартные возражения:
Юридический бизнес - это игра, которая часто выходит за границы установленных правил. Поэтому, чтобы быть в числе победителей, нужно не только избегать собственных ошибок, но и уметь извлекать уроки из ошибок своих коллег. Юристам, которые решили открыть свое дело, не избежать неправильных решений. Все ошибки можно условно поделить на три группы: административная сфера, отношения с клиентами и профессиональная сфера. Давайте, определим самые стандартные ошибки юристов, которые решили открыть свой бизнес.
Отсутствие положительных сдвигов в экономической ситуации Украины, длительная нестабильность в политической плоскости, а также традиционно «мобильное» законодательство - это, пожалуй, самые ключевые факторы, которые оказывают влияние на весь рынок юридических услуг. С другой стороны, все уже привыкли к таким условиям работы, и ожидания ведущих игроков рынка юридических услуг абсолютно приземленные - не наблюдается особой эйфории в отношении бума проектов и клиентских бюджетов, но также и отсутствуют причины для паники. Как говорит Назар Чернявский партнер ЮФ Sayenko Kharenko, инертность в некоторых отраслях экономики Украины или жесткое их регулирование не всегда означает уменьшение роли юридических советников в этих процессах. Скорее, даже, наоборот - это ведет только к увеличению работы у юридических фирм.
Организовать собственный юридический бизнес не сложно, вот только нет гарантии, что Ваш start-up вырастает в серьезного игрока рынка юридических услуг. Как показывает сложившаяся практика, основывают новые юридические бренды юристы, которые имеют определенный опыт работы в серьезных (и не очень) юридических фирмах, бывшие государственные служащие и работники правоохранительных органов. Они, получив необходимую практику, еще успевают наработать и начальный клиентский портфель, который сможет обеспечить новой фирме работу и прибыль на этапе становления. В юридическом бизнесе очень высокая личностная составляющая, практически невозможно отделение инвестора (собственника активов) от непосредственного процесса оказания юридических услуг. Именно поэтому почти в 100% случаев юридические фирмы учреждают юристы.
В юридическом бизнесе стартап требует относительно небольших капиталовложений. Например, если с учетом двух партнеров учредителей рассматривать не самый бюджетный вариант учреждения юридической фирмы - до десяти сотрудников с офисом в центральной части Киева, который необходимо полностью меблировать, то можно уложиться в 20 - 25 тыс. долларов США.
