Соціальні мережі популярні не тільки у молодого покоління, люблячого побалакати, поділитися фото або організувати вечірку. У соціальні мережі прийшли юристи, які намагаються з їх допомогою залучити клієнтів, розповісти про себе, про свої проекти, свого життя, подискутувати з колегами. Так вийшло, що найбільш активно для цих цілей використовується Facebook. На жаль, бажаних результатів вдається досягти не завжди. А іноді ефект від онлайн - самопрезентації виявляється прямо протилежним очікуваному. Давайте подивимося, яких правил потрібно дотримуватися, щоб цього не сталося.
Суть юридичного бізнесу така, що вам завжди буде складно конкурувати за ціною. Які б низькі ціни ви не пропонували, все одно знайдуться колеги, які запропонують юридичні послуги дешевше. Конкурувати за ціною - це тупиковий шлях розвитку юридичної практики. Чому ж тоді більшість юристів не прагне продавати свої послуги дорого? Зустрічаються такі стандартні заперечення:
Юридичний бізнес - це гра, яка часто виходить за межі встановлених правил. Тому, щоб бути в числі переможців, потрібно не тільки уникати власних помилок, але і вміти засвоювати уроки з помилок своїх колег. Юристам, які вирішили відкрити свою справу, не уникнути неправильних рішень. Всі помилки можна умовно поділити на три групи: адміністративна сфера, відносини з клієнтами і професійна сфера. Давайте, визначимо самі стандартні помилки юристів, які вирішили відкрити свій бізнес.
Відсутність позитивних зрушень в економічній ситуації України, тривала нестабільність у політичній площині, а також традиційно «мобільне» законодавство - це, мабуть, самі ключові фактори, які впливають на весь ринок юридичних послуг. З іншого боку, всі вже звикли до таких умов роботи, і очікування провідних гравців ринку юридичних послуг абсолютно приземлені - не спостерігається особливої ейфорії щодо буму проектів і клієнтських бюджетів, але також і відсутні причини для паніки. Як говорить Назар Чернявський партнер ЮФ Sayenko Kharenko, інертність в деяких галузях економіки України або жорстке їх регулювання не завжди означає зменшення ролі юридичних радників у цих процесах. Швидше, навіть, навпаки - це веде тільки до збільшення роботи у юридичних фірм.
Організувати власний юридичний бізнес не складно, от тільки немає гарантії, що Ваш start-up виросте в серйозного гравця ринку юридичних послуг. Як показує практика, засновують нові юридичні бренди юристи, які мають певний досвід роботи в серйозних (і не дуже) юридичних фірмах, колишні державні службовці та працівники правоохоронних органів. Вони, отримавши необхідну практику, ще встигають напрацювати і початковий клієнтський портфель, який зможе забезпечити новій фірмі роботу і прибуток на етапі становлення. В юридичному бізнесі дуже висока особиста складова, практично неможливо відділення інвестора (власника активів) від безпосереднього процесу надання юридичних послуг. Саме тому майже в 100% випадків юридичні фірми засновують юристи.
В юридичному бізнесі стартап вимагає відносно невеликих капіталовкладень. Наприклад, якщо з урахуванням двох партнерів засновників розглядати не самий бюджетний варіант відкриття юридичної фірми - до десяти співробітників з офісом в центральній частині Києва, який необхідно повністю меблювати, то можна вкластися у 20 - 25 тис. доларів США.
